L'actualité de la Vigne et du Vin à l'international

Constellation Europe souhaite révolutionner le segment des conditionnements grand format avec un nouvel emballage baptisé « FreshCase™ ». Avec une capacité équivalente à trois bouteilles de vins, le nouveau conditionnement se veut être une solution valorisante pour des vins premium. Constellation a donc sélectionné pour le lancement, sa marque Hardys Nottage Hill, qui n’est pas commercialisé en Bag-in-Box®.

Le nouveau BIB est disponible chez Sainsbury’s depuis le 1er novembre avec un lancement simultané au Danemark, en Norvège et en Suède, des marchés fortement demandeurs de grands formats. « FreshCase™ » apporte les avantages associés aux Bag-in-Box® : une durée de conservation d’environ six semaines après ouverture, un robinet pour le service et un transport facilité par rapport à la quantité équivalente en bouteilles. Il offre, en plus, un design attrayant et premium, et une poignée de transport qui se transforme en pied pour faciliter le service. Pour Constellation, il s’agit de développer le marché existant des Bag-in-Box®, estimé à 300 millions £ au stade du détail au Royaume-Uni, et à plus d’un milliard £ sur les marchés nordiques.

Outre-Manche, la pénétration des BIB est restée stable autour des 10% depuis plusieurs années, l’offre étant largement centrée sur les vins d’entrée ou de milieu de gamme. Pour l’acheteur vins de Sainsbury’s, « « FreshCase™ » représente l’une des innovations les plus intéressantes que nous avons jamais vues en matière de conditionnement de vin… »  

Sharon NAGEL

Extrait d’un article de La Journée Vinicole du 20 octobre 2009

Les « clubs oenophiles » lancés par des journaux se multiplient, notamment aux Etats-Unis. Le « Wall Street Journal », le « New York Times » ou encore « USA Today » ont tous lancé en l’espace d’un an des « clubs » pour commercialiser du vin. En Grande-Bretagne, c’est à une autre forme de vente que se livre désormais l’un des quotidiens les plus connus, « The Sun ».

En effet, c’est sous son propre nom – traduit en français – que ce journal a décidé de lancer une nouvelle marque de vin : « Vin du Soleil ». L’idée de créer une marque en collaboration avec un journal populaire revient à la chaîne de grande distribution, Asda. Celle-ci a souhaité l’implication du chroniqueur vin du « Sun », Brian Moore, pour identifier les composants essentiels « d’un vin formidable au rapport qualité-prix excellent ». Le journaliste a participé à l’ensemble du processus, depuis la sélection des vins près de Carcassonne jusqu’à la mise en rayon, en passant par la conception de l’étiquette. C’est sur un assemblage peu habituel de viognier et de vermentino qu’il a arrêté son choix.

Ces Vins de Pays d’Oc sont élaborés par la société Skalli, dans le Languedoc et commercialisés au prix de 4,98 £, avec comme cible à la fois les lecteurs du « Sun » et les habitués d’Asda. Une première expédition de 100 000 bouteilles est arrivée en Grande-Bretagne pour le lancement à la mi-octobre. Avec plusieurs millions de lecteurs, « The Sun » ouvre une vaste plate-forme de promotion pour ce nouveau vin, une initiative qui témoigne d’une orientation nouvelle dans la communication. 

Sharon NAGEL

Extrait d’un article de La Journée Vinicole du 3 novembre 2009

La Bête du Gévaudan viendra-t-elle à la rescousse des vins français sur les marchés export ? C’est en tout cas ce qu’espère la société Clink Wines avec sa marque « Le Beast » - fondée autour de la légende languedocienne – qui s’est associée à Virgin Wines en Grande-Bretagne pour tenter de relancer l’image de vins français grâce au Web 2.0. Avec le développement fulgurant des réseaux sociaux, les deux partenaires ont décidé de s’appuyer sur toutes les possibilités de communication offertes pour dialoguer avec le public et solliciter directement son aide pour « sauver » la France.

Sous le slogan « Save France Cos’ the French Can’t » (« Sauvez la France car les Français n’y arrivent pas »), la campagne a débuté le 27 octobre à travers des réseaux comme Twitter, Facebook et le nouveau blog Le Beast. Une vidéo virale sera également envoyée aux amateurs de la marque via sa base de données clients et des clips amusants sont mis sur le site YouTube. On y voit même « la bête » interroger Eric Besson sur la Loi Evin… (http://www.youtube.com/profile?user=LeBeast1764#p/u/53/dwZE7TiMM7o).

Depuis un an, Clink Wines « construit » le personnage de sa marque. Cela permet ainsi de « raconter une histoire » aux consommateurs comme aux acheteurs, ce qui est considéré comme un élément fondamental dans l’utilisation des réseaux sociaux. « Il existe beaucoup d’excellents vins sur le marché mais peu d’entre eux vont au-delà de l’histoire classique qui tourne autour de « la passion, la qualité et le rapport qualité-prix » » affirme Catherine Monahan, directrice de Clink Wines.

Sharon NAGEL

Extrait d’un article de La Journée Vinicole du 3 novembre 2009

Les vins d'Espagne ont décidé de se doter d'un nouvel outil de communication en s'appuyant sur les réseaux sociaux. Désormais, ils sont présents sur Twitter, site de microblogging, qui permet de réactualiser des informations en permanence dans différents pays.
« A travers ce nouveau circuit, nos amateurs recevront de façon ponctuelle des informations importantes sur le secteur, des invitations pour participer à nos activités, des vidéos, les actualités etc... » a déclaré l'organisme de promotion Vinos de España.

Bon nombre d'organismes et d'entreprises entrent actuellement dans l'univers des réseaux sociaux, à la fois pour réaliser un travail de promotion en temps réel mais aussi pour sonder les avis et les désirs des consommateurs.

Sharon NAGEL

Extrait du dossier de La Journée Vinicole du 2 Novembre 2009

Dans le cadre du programme britannique en faveur de la réduction et la valorisation des déchets, WRAP, une nouvelle bouteille allégée de vin est actuellement au stade d'essais. La bouteille, qui a été fabriquée l'été dernier par le verrier Quinn Glass, pèse seulement 300g et sera coiffée d'une capsule à vis. Des essais sont menés à l'heure actuelle pour tester la solidité de ce nouveau contenant, sa performance sur des chaînes d'embouteillage et son acceptation par le consommateur.

La bouteille devrait être disponible à la fin de cette année, à condition que les résultats des derniers tests soient positifs. « L'objectif des essais était de développer une alternative allégée pour les chaînes d'approvisionnement qui mettent des vins en bouteille au Royaume-Uni » explique-t on chez WRAP. « La bouteille sera donc disponible auprès de Quinn Glass pour tout opérateur qui met en bouteille ici ». La nouvelle bouteille a été développée grâce à une collaboration entre Quinn Glass, le distributeur Tesco et la société Kingsland Wines and Spirits, l'un des principaux fournisseurs indépendants de vins et spiritueux sur le marché britannique.

Jusqu'à présent les bouteilles allégées avaient du mal à s'imposer sur ce marché, leur design provoquant une certaine réticence auprès des consommateurs. Les parties prenantes du projet espèrent pouvoir surmonter cette réticence avec la nouvelle bouteille bordelaise. Celle-ci sera vraisemblablement utilisée pour des vins d'entrée de gamme commercialisés en gros volumes.

Sharon NAGEL

Extrait du dossier de La Journée Vinicole du 2 Novembre 2009

Avec un pragmatisme tout anglo-saxon, les responsables du monopole d'Etat québécois, la SAQ, ont décidé de « simplifier la vie » de leurs clients en classant les vins vendus en magasin en fonction de « pastilles de goût ». Chaque pastille correspond à un goût différent, avec un code couleur qui lui est propre. Testé depuis trois ans dans quelques magasins pilotes, le concept vient d'être étendu à l'ensemble des points de vente du monopole.

« Certains de nos clients sont très connaisseurs et arrivent à repérer les produits qu'ils aiment en magasin. Pour d'autres, c'était plus compliqué ; ils ne disposaient pas d'un langage commun et basique leur permettant de les aider dans leur choix » explique Sandrine Bourlet de la SAQ pour qui 80% des clients du réseau seraient des non-initiés. C'est pour cela que la Société a décidé de « pastiller » plus de 1 000 vins issus de son répertoire courant.

Le système concerne actuellement les vins blancs et rouges avec quatre pastilles différentes pour chaque couleur ; il pourrait être étendu dans un second temps aux rosés. Si le dispositif a été lancé en grande pompe par la SAQ, certaines voix se sont élevées pour dénoncer un concept « simpliste et réducteur ». Toujours est-il que la présentation des vins en linéaire est une problématique mondiale : faut-il classer les vins par prix ou cépages, par goût ou simplement par couleur ou aller plus loin pour proposer des vins adaptés à des instants de consommation ou des mets ?

Autant donc, observer l'accueil réservé par les Québécois à ce concept pour éventuellement en tirer des leçons le jour où le rayon vins en France pourra évoluer en faveur du consommateur...

Sharon NAGEL

Extrait du dossier de La Journée Vinicole du 16 octobre 2009

La principale marque de vin commercialisée outre-Manche, Blossom Hill, souhaite désaisonnaliser la consommation de vins rosés en lançant un Zinfandel blanc « édition limitée » pour les fêtes de fin d'année. Avec un habillage plutôt festif et hivernal, la nouvelle référence ne sera disponible que pendant une période de six semaines, à partir du 16 novembre prochain. L'objectif est de capitaliser sur la croissance de la catégorie des vins rosés et de profiter de la période la plus active de l'année en termes de ventes de vins.

Le lancement sera soutenu grâce à une campagne publicitaire mise en œuvre en novembre et décembre qui ciblera les magazines diffusés par les grands distributeurs. « Le secteur du vin a observé un engouement fort en faveur des vins rosés ces dernières années et la marque Blossom Hill en particulier a enregistré d'excellentes ventes estivales avec ses références phares White Zinflandel et White Grenache » explique Lisa Everingham, responsable de la marque.

« Blossom Hill cherche à développer la catégorie des vins rosés pour qu'elle devienne une offre importante tout au long de l'année, notamment avec le lancement de ce produit qui cible la période de Noël ». « Blossom Hill Limited Edition White Zinfandel » est commercialisé par Percy Fox.

Sharon NAGEL

Extrait du dossier de La Journée Vinicole du 20 octobre 2009